Сегодня возник вопрос: "Умеете ли вы продавать?" И я попыталась с ним разобраться.
Первым побуждением было сказать "ДА", я умею .....а подумав я пришла к выводу - что до супер продавца мне далеко. Вот еще одна область требует изучения.
Конечно, опыт продаж у меня есть- я работала менеджером по продажам на фирме, но там немного другое...люди ищут что-то, находят и я им продаю. А сейчас, когда я САМА должна найти покупателя на свой продукт, заинтересовать его, показать выгоду, предоставить гарантии....купит ли у меня человек? Есть сомнения? А как же без них...
Есть масса методик, курсов и т.д. как научиться продавать, как привлечь покупателя, понятно что это теория , а делать то все равно мне.
Что же в искусстве продаж главное? Я думаю одним определением и не ограничивается это понятие.
Смотрим: 1. Продавец- человек знающий о продукте если не все, то многое. Какие могут быть требования к персоне продавца : профессионализм, знание продукта, коммуникабельность, честность, вежливость , обучаемость, грамотная речь, пунктуальность . Если что упустила - добавьте.
2. Продукт -предмет продажи. Какие к нему требования: качество, цена, функциональность (возможность использовать по полной, или в нескольких направлениях( если технически возможно)), возможность передачи третьему лицу- продажа
( если отпала необходимость) и использование по прямому назначению ( как хлеб к обеду).
Первым побуждением было сказать "ДА", я умею .....а подумав я пришла к выводу - что до супер продавца мне далеко. Вот еще одна область требует изучения.
Конечно, опыт продаж у меня есть- я работала менеджером по продажам на фирме, но там немного другое...люди ищут что-то, находят и я им продаю. А сейчас, когда я САМА должна найти покупателя на свой продукт, заинтересовать его, показать выгоду, предоставить гарантии....купит ли у меня человек? Есть сомнения? А как же без них...
Что же в искусстве продаж главное? Я думаю одним определением и не ограничивается это понятие.
Смотрим: 1. Продавец- человек знающий о продукте если не все, то многое. Какие могут быть требования к персоне продавца : профессионализм, знание продукта, коммуникабельность, честность, вежливость , обучаемость, грамотная речь, пунктуальность . Если что упустила - добавьте.
2. Продукт -предмет продажи. Какие к нему требования: качество, цена, функциональность (возможность использовать по полной, или в нескольких направлениях( если технически возможно)), возможность передачи третьему лицу- продажа
( если отпала необходимость) и использование по прямому назначению ( как хлеб к обеду).
