ВЫБОР И ПРОДАЖИ

Оказывается тема выбора очень емкая, мы уже обсуждали , что чем меньше предложений- тем легче и правильнее выбор.

Потом мы выяснили, как некоторые люди не хотят брать ответственности за результат выбора.
А еще мы узнали о том, что ценится при выборе.

А теперь хочу затронуть связь между ассортиментом, выбором, и качеством продаж. 

Раньше многие считали, что чем больше выбор, тем выше продажи.

Но как показывает новый лозунг современного маркетинга: "сокращайте- чем меньше, тем лучше".

Статистические исследования доказывают следующее, что если убрать посторонние и ненужные альтернативы, количество продаж возрастает. Ну не парадокс, а?

Но и это еще не все: не только продажи возрастают, но и расходы сокращаются, а покупатель легче и быстрее делает выбор.

С помощью конкретики люди смогут быстро понять разницу между вариантами выбора.

Распределение  товара по категориям тоже улучшает качество принятия решения, это помогает разбить все многообразие вариантов по уровням. Оказывается люди могут справится с большим количеством информации, чем предполагают -  нужно просто ПОСТЕПЕННО увеличивать сложность.

В эпоху переизбытка информации многие чувствуют себя потерянными и не понимают, чему верить.

Для нас выбор превращается в мучение, особенно если он стоит перед людьми, недостаточно готовыми к нему.

У многих бывала такая ситуация: выбор огромен, глаза буквально разбегаются и тут менеджер или другой специалист по продажам выступает как избавитель и главный эксперт.

Люди верят, что специалист может лучше анализировать информацию и способен быстро найти правильное решение.

Мы принимаем  серьезные решения со  значимыми последствиями на протяжении всей нашей жизни, и у каждого из нас разные варианты их принятия. У всех нас есть психологические, интеллектуальные и эмоциональные ограничения, которые делают совершенно невозможным анализ каждого случая выбора.

Мы понимаем, что наличие выбора лучше, чем его отсутствие, но мы уже перешагнули тот рубеж, когда рост вариантов прямо  ведет к росту благосостояния.

Все мы несем ответственность за реализацию максимальных возможностей выбора и за то, что он нам принесет.

ВЫВОД: Выбор обещает свободу, но не всегда ее гарантирует.

Будьте готовы к этому.